Calculer La Marge sur un Produit en DropShipping

La marge sur un produit en dropshipping c'est le nerf de la guerre... et très peu de gens la calculent correctement.

Comment fixer le prix de vente sur votre boutique pour dégager assez de marge et faire de l'argent ?

Je vais tout vous expliquer en décrivant un par un les différents paramètres à prendre en compte. De plus, en fin d'article je vais vous fournir un outil pour calculer automatiquement ce prix.

Tous ces conseils s'appliquent pour un auto-entrepreneur en France.

Pour cet article, je vais prendre l'exemple de ce bracelet.

Le prix de vente AliExpress

Très simple, la première chose à laquelle on pense. C'est loin d'être le seul paramètre. Ici le prix est de 1,36€. C'est ce que vous allez régler avec votre compte bancaire (N26 par exemple).

La livraison AliExpress

C'est le prix que vous coûte l'envoi du produit chez votre client. Ici il est de 1,64€. Idem que le prix du produit, vous le réglerez sur AliExpress au moment de passer commande.

Le coût total à payer à AliExpress est donc de 3,00€.

Le prix sur votre boutique

C'est le prix que vous allez afficher sur votre boutique et que votre client va payer. Imaginons que nous le fixons à 14,99€.

La livraison sur votre boutique

Vous pouvez aussi facturer un certain prix pour la livraison. Imaginons ici que vous choisissiez d'offrir la livraison, donc vous ne la facturez pas à votre client.

Un code promo

Si vous avez mis en place un système de code promo (pour une première commande par exemple), votre client va payer un peu moins que le prix affiché. Par exemple, si notre client bénéficie du code promo LION10 qui lui offre -10% il ne va vous régler que 13,49€.

Les impôts et cotisations sociales

Pour un auto-entrepreneur en dropshipping, ils représentent 14,3% du chiffre d'affaires comme je l'explique dans mon article Comment se déclarer auto-entrepreneur pour le dropshipping sur Shopify. Ca représente ici 14,3% de 13,49€ soit 2,14€.

La TVA

Malheureusement en tant qu'auto-entrepreneur on ne récupère pas la TVA. Elle s'applique au prix payé sur AliExpress (avec la livraison) et représente ici 20% de 3€ soit 0,60€.

La commission Stripe (ou PayPal) et Shopify

Stripe (ou PayPal) et Shopify prélèvent une commission de 2% chacun sur l'argent que vous encaissez. Ici c'est donc 4% au total, de 13,49€ donc une commission de 0,54€.

Le CPA (Coût Par Achat)

Si vous faites de la publicité sur Facebook ou Instagram par exemple, c'est une source d'acquisition de trafic payante. Si vous faites tourner une publicité sur Facebook à 5€ par jour et que vous vendez 2 bracelets, le cout par achat est de 2,50€ pour un bracelet.

Les autres frais annexes

A tout cela on peut encore ajouter l'abonnement Shopify, l'abonnement aux applications, le prix de la connexion internet, de vos bureaux si vous en louez, etc... je ne vais pas les compter dans la marge mais sachez par exemple que pour un abonnement (Shopify par exemple) à 30€ par mois, si vous vendez 1000 bracelets le cout de l'abonnement pour vendre un bracelet est de 0,03€.

Combien je gagne d'argent au total

La seule entrée d'argent sera ce que vous facture le client, ici 13,49€. A cela on soustrait tous les autres frais ci-dessus.

Cela donne donc une marge de

13,49€ - 1,36€ - 1,64€ - 2,14€ - 0,60€ - 0,54€ - 2,50€ = 4,71€ dans votre poche pour chaque bracelet vendu 

Comment calculer la marge pour chaque produit et fixer le prix de vente en conséquent

C'est un processus très long et source d'erreurs s'il n'est pas automatisé. C'est pour ça que j'ai créé un tableau qui permet de le calculer automatiquement en entrant le prix AliExpress, le prix sur votre boutique et votre CPA.

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